人脉就是钱脉 结交比自己身份高的人10法

2010年11月03日 16:26   来源：中国总裁培训网

我们经常讲一句话：人脉就是钱脉!当今社会，是个沟通型的社会。我们必须学会沟通才能不断地积累自己的人际资源。在我们口才培训课上，经常讲到一句话：朋友是天，朋友是地，有了朋友才能顶天立地;朋友是风，朋友是雨，有了朋友才能呼风唤雨。当然，我们并不是说去庸俗地利用别人为自己营利的意思，真正的“利用”是善用彼此资源，创造共同利益，这是一种资源整合。所以，能够“被利用”反而是一件好事;如果你没有一点“被利用”的价值，你的能量也会表现得极低。 　　但是，人的学识、修养、经历、地位不同，因而有平常与尊贵之分。这是人际关系的层次差别，也是一种自然秩序。尊贵者是相对的概念，每个人都是尊贵者，同时又有自己的尊从对象。交往对象不同，我们的位置会随之变化。 　　生活中，我们发现有些人交往是有层次的，他们只愿意结交和自己份量相当的人或是感兴趣的人;有些人交往是没有层次的，三教九流各色人等到都可以交往。我们经常讲一句话：与谁同行，将决定你能走多远走多快!所以，结交比自己份量重的人，我们能力会提升更快，发展的机会也会更多，平台会更大!那如何才能结交到比自己份量重的人呢?今天给大家分享几点。 　　一、尊重对方，严谨有致 　　与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出对他的尊重恭谨。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。细节决定成败!很多细小的事情上可以看出一个人的品行和能力，所以我们要学会在细节上规范到位。比如，小许很得一位领导的赏识。这位领导是教师出身，人也平易近人。他与小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。小许在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以，而是言谈举止，都严谨得宜，很有分寸。领导虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动发自内心的高兴，他觉得没有看错人。就这样，小许与那位领导逐步建立了友情。 　　二、切忌奉承，不卑不亢 　　尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重是有本质区别的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让尊贵者反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然，个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话，对于这样的份量重的人我们要保持张驰有度，把握分寸，不卑不亢，即尊重对方又尊重自己。 　　三、态度自然，不必拘谨 　　份量重的人无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人，尤其是未见过世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实尊贵者也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重于彼，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，尊贵者会乐意与我们发展友情。有些有才华求上进的青年人，遇到一些德高望重的前辈总是显得太拘谨，甚至是一副窝窝囊囊、委委琐琐的样子，这样很难让对方欣赏我们。 　　四、巧托会配，不可狂妄 　　从交往的过程来说，尊贵者是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是交际现状，也是交际规律，是由彼此交往身份和交际能量决定的。我们要积极支持尊贵者，热情配合尊贵者，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得尊贵者的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤尊贵者，这往往适得其反。 　　小李总希望展露才华，让一位他最敬重的老人认可他。一次，老人在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声，小李又想，自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感。于是一曲京剧唱得嘹亮高亢，老人却在台上感到很不自然。小李虽是善意，但是却没有做到“会托”，效果适得其反。 　　五、主动真诚，做出姿态 　　尊贵者的行为是要与自己身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，身份在下，地位比他低，自然要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。小张在一次会议上结识了一位有成就的作家，他十分珍惜这层关系，可他是个平常的人，又是小字辈，当然并没有引起作家的注意。但小张视之为自然，更没有生气赌气，而是他每逢节日必寄贺卡给这位作家。终于作家记住了小张，并与他有了不寻常的友情。 　　六、求助求教，接受呵护 　　尊贵者是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵护。这一则是我们与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为尊贵者，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护，一要尊重尊贵者的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于尊贵者。小刚对本校一位知名教师十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶掖。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也对小刚发生了浓厚兴趣，并逐渐有了很深的友情。 　　七、有意识展示自己独特的才华。 　　在社交场合中，有些份量重的人虽然身份比较高，但是他们也往往喜欢有才华的有闯劲的人。所以在社交场合，偶尔显示一下自己某方面的特殊的才能，也能让别人对你刮目相看，能够记住你的名字，下次再次交往时对方往往对你印象特别深刻，交流就更流畅了。当然，展示自己的独特才华一定注意时机和氛围，既能顺势展示，又显得不张扬效果更好。 　　八、培养和对方一样的兴趣。 　　如果想结交比自己份量重的人，那比较好的方法是培养和其一样的兴趣爱好，这样能够找到共同的话题，而且可以聊得更深入些，让对方有“知音”的感觉，这样深入沟通就非常容易了。有位领导平时喜欢《红楼梦》，算得上半个红学专家，小王得知这一信息后，也花工夫背诵了里面的一些台词，偶尔和领导交流时随意地引用了书中的一句台词，这令领导一下子就来了兴趣，双方就红楼梦大谈特谈，其实主要是领导在谈，小王在听，但是通过这次交流之后，领导对小王总会特别关注。 　　九、在团队在敢于表现自己的组织和管理能力。 　　份量重的人一般来讲，比较关注优秀的组织和管理人员，因为他们长期身居要职，长期从事组织和管理工作，所以总是在不断地考察别人。如果在团队中或是社交活动中，你能够充分表现自己的组织管理能力，肯定会得到尊贵者的关注和欣赏，甚至会私下里和你交流，留下您的联系方式。我们口才俱乐部经常举行活动，每次活动时总有一些学员表现得非常棒非常积极。我们学员中的一些老板、企业家和我沟通时经常就提到：某某学员表现不错，某某学员发展有前途，某某学员如果到我们公司做管理我一定要重要，等等。所以，在团队活动中，你要充分展示自己的组织管理能力，一定会得到领导的青睐。 　　十、把自己也想像成成功者。 　　交际是平等的沟通。但是，因为我们有时紧张恐惧，或是心态没有端正，或是急于表现自己、急于求成，反而造成了不平等的沟通，让自己甘拜下风，结果沟通达不到理想的效果。所以，我们要“假戏真做”，要学会把自己想像成成功者，用成功者的方法和思维指导自己的行为模式，用平常的心态对待份量重的人，从容自然的沟通，不卑不亢，有理有度，这样沟通才能成功。因为沟通有时会有层次的隔阂，所以我们要有意识地培养成功者的沟通习惯，目光、声音、肢体语言，用词，思路等等都要象成功者的感觉。不要在乎现在的位置，要敢于看到未来的自己。 　　亲爱的朋友，当沟通处于同一频道时，那会是最有效的沟通!所以，我们要了解对方的频道，调整自己的频道，进入对方的频道，才能做一名沟通高手。端正自己的心态，勇敢地去结交比自己份量重的人，努力去寻找生命中的贵人——你的人生一定会更加精彩!

人脉就是钱脉 结交比自己身份高的人10法

2010年11月03日 16:26   来源：中国总裁培训网

我们经常讲一句话：人脉就是钱脉!当今社会，是个沟通型的社会。我们必须学会沟通才能不断地积累自己的人际资源。在我们口才培训课上，经常讲到一句话：朋友是天，朋友是地，有了朋友才能顶天立地;朋友是风，朋友是雨，有了朋友才能呼风唤雨。当然，我们并不是说去庸俗地利用别人为自己营利的意思，真正的“利用”是善用彼此资源，创造共同利益，这是一种资源整合。所以，能够“被利用”反而是一件好事;如果你没有一点“被利用”的价值，你的能量也会表现得极低。 　　但是，人的学识、修养、经历、地位不同，因而有平常与尊贵之分。这是人际关系的层次差别，也是一种自然秩序。尊贵者是相对的概念，每个人都是尊贵者，同时又有自己的尊从对象。交往对象不同，我们的位置会随之变化。 　　生活中，我们发现有些人交往是有层次的，他们只愿意结交和自己份量相当的人或是感兴趣的人;有些人交往是没有层次的，三教九流各色人等到都可以交往。我们经常讲一句话：与谁同行，将决定你能走多远走多快!所以，结交比自己份量重的人，我们能力会提升更快，发展的机会也会更多，平台会更大!那如何才能结交到比自己份量重的人呢?今天给大家分享几点。 　　一、尊重对方，严谨有致 　　与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出对他的尊重恭谨。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。细节决定成败!很多细小的事情上可以看出一个人的品行和能力，所以我们要学会在细节上规范到位。比如，小许很得一位领导的赏识。这位领导是教师出身，人也平易近人。他与小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。小许在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以，而是言谈举止，都严谨得宜，很有分寸。领导虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动发自内心的高兴，他觉得没有看错人。就这样，小许与那位领导逐步建立了友情。 　　二、切忌奉承，不卑不亢 　　尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重是有本质区别的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让尊贵者反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然，个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话，对于这样的份量重的人我们要保持张驰有度，把握分寸，不卑不亢，即尊重对方又尊重自己。 　　三、态度自然，不必拘谨 　　份量重的人无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人，尤其是未见过世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实尊贵者也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重于彼，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，尊贵者会乐意与我们发展友情。有些有才华求上进的青年人，遇到一些德高望重的前辈总是显得太拘谨，甚至是一副窝窝囊囊、委委琐琐的样子，这样很难让对方欣赏我们。 　　四、巧托会配，不可狂妄 　　从交往的过程来说，尊贵者是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是交际现状，也是交际规律，是由彼此交往身份和交际能量决定的。我们要积极支持尊贵者，热情配合尊贵者，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得尊贵者的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤尊贵者，这往往适得其反。 　　小李总希望展露才华，让一位他最敬重的老人认可他。一次，老人在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声，小李又想，自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感。于是一曲京剧唱得嘹亮高亢，老人却在台上感到很不自然。小李虽是善意，但是却没有做到“会托”，效果适得其反。 　　五、主动真诚，做出姿态 　　尊贵者的行为是要与自己身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，身份在下，地位比他低，自然要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。小张在一次会议上结识了一位有成就的作家，他十分珍惜这层关系，可他是个平常的人，又是小字辈，当然并没有引起作家的注意。但小张视之为自然，更没有生气赌气，而是他每逢节日必寄贺卡给这位作家。终于作家记住了小张，并与他有了不寻常的友情。 　　六、求助求教，接受呵护 　　尊贵者是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵护。这一则是我们与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为尊贵者，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护，一要尊重尊贵者的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于尊贵者。小刚对本校一位知名教师十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶掖。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也对小刚发生了浓厚兴趣，并逐渐有了很深的友情。 　　七、有意识展示自己独特的才华。 　　在社交场合中，有些份量重的人虽然身份比较高，但是他们也往往喜欢有才华的有闯劲的人。所以在社交场合，偶尔显示一下自己某方面的特殊的才能，也能让别人对你刮目相看，能够记住你的名字，下次再次交往时对方往往对你印象特别深刻，交流就更流畅了。当然，展示自己的独特才华一定注意时机和氛围，既能顺势展示，又显得不张扬效果更好。 　　八、培养和对方一样的兴趣。 　　如果想结交比自己份量重的人，那比较好的方法是培养和其一样的兴趣爱好，这样能够找到共同的话题，而且可以聊得更深入些，让对方有“知音”的感觉，这样深入沟通就非常容易了。有位领导平时喜欢《红楼梦》，算得上半个红学专家，小王得知这一信息后，也花工夫背诵了里面的一些台词，偶尔和领导交流时随意地引用了书中的一句台词，这令领导一下子就来了兴趣，双方就红楼梦大谈特谈，其实主要是领导在谈，小王在听，但是通过这次交流之后，领导对小王总会特别关注。 　　九、在团队在敢于表现自己的组织和管理能力。 　　份量重的人一般来讲，比较关注优秀的组织和管理人员，因为他们长期身居要职，长期从事组织和管理工作，所以总是在不断地考察别人。如果在团队中或是社交活动中，你能够充分表现自己的组织管理能力，肯定会得到尊贵者的关注和欣赏，甚至会私下里和你交流，留下您的联系方式。我们口才俱乐部经常举行活动，每次活动时总有一些学员表现得非常棒非常积极。我们学员中的一些老板、企业家和我沟通时经常就提到：某某学员表现不错，某某学员发展有前途，某某学员如果到我们公司做管理我一定要重要，等等。所以，在团队活动中，你要充分展示自己的组织管理能力，一定会得到领导的青睐。 　　十、把自己也想像成成功者。 　　交际是平等的沟通。但是，因为我们有时紧张恐惧，或是心态没有端正，或是急于表现自己、急于求成，反而造成了不平等的沟通，让自己甘拜下风，结果沟通达不到理想的效果。所以，我们要“假戏真做”，要学会把自己想像成成功者，用成功者的方法和思维指导自己的行为模式，用平常的心态对待份量重的人，从容自然的沟通，不卑不亢，有理有度，这样沟通才能成功。因为沟通有时会有层次的隔阂，所以我们要有意识地培养成功者的沟通习惯，目光、声音、肢体语言，用词，思路等等都要象成功者的感觉。不要在乎现在的位置，要敢于看到未来的自己。 　　亲爱的朋友，当沟通处于同一频道时，那会是最有效的沟通!所以，我们要了解对方的频道，调整自己的频道，进入对方的频道，才能做一名沟通高手。端正自己的心态，勇敢地去结交比自己份量重的人，努力去寻找生命中的贵人——你的人生一定会更加精彩!

     来源：上海热线 

     几乎每位职场人都需要职场导师，最关心如何进行职业规划

　　从成功人士的职场经历中可以发现，在他们的职业关键点上，往往有人给他们做出了最恰当的指导，使他们最终找到自己的目标和方向。这些在职场上给予别人关键指导或带来重大影响的人，我们统称为职场导师。然而，并不是每位职场人都能幸运地在关键时刻遇到自己的职场导师。那么，你是否遇到自己的职场导师?怎样的职场导师让你有醍醐灌顶的领悟?一直未遇到职场导师的原因是什么呢?关注职场人生存和发展，智联招聘发起了"谁是你的职场导师"调查。在为期两周的调查中，共有1000余名职场人参与了调查。

　　一、半数职场人对现在的工作并不满意，几乎每位职场人都需要职场导师

　　智联招聘的调查显示，认为现在工作并不顺利的职场人士以46.28%的比例排在首位。同时，仅有一成职场人认为自己现在工作顺利，具体比例为12.23%.此外，"对现在工作没有感觉"的比例也达到了39.33%，位列第二。从数据上可以看出，职场人对于自己的工作现状总体上并不满意。

　　调查还显示，职场人士中认为自己需要职场导师的比例高达97%.可以说，几乎每位职场人都希望得到职场导师的指导，以帮助自己解决职场上的问题。

　　其中，工作年限在1-3年的职场人对职场导师的需求更加强烈，占总人数的31.47%.

　　二、如何进行职业规划已成为现代职场人最关心的问题

　　智联调查显示，在对职场导师的定位、现代职业人最需要的指导和现阶段最需要的指导等问题中，有关职业规划方面的选项都是职场人士的首选。

　　在职场人的心目中，"了解职场并能为自己指明职业方向"成为了定义职场导师的最重要的因素，占到65.95%的比例。此外，"拥有优秀的人格魅力"和"社会阅历丰富"分别以51.56%和50.36%分列第二、三位。

　　在"认为现代职场人最需要那些方面的指导"和"现阶段您最需要哪方面的指导"题目中，选择需要职业规划方面指导的比例分别达到47%和47.96%，可见，如何进行合理的职业规划已成为现代职场人最关心的问题。

　　三、曾遇到职场导师的人仅占三成，其中领导成为导师的可能性更大

　　许多职场人常感叹自己未能遇到"伯乐"与"知音"，数据显示，现代人遇到职场导师的机会的确不高。调查表明，仅有31.28%的职场人曾遇到了令自己印象深刻的职场导师。

　　数据还显示，在曾遇到职场导师的人中，高达65.08%的职场导师是自己的领导。看来，上级领导成为职场人职场导师的可能性最高。

　　四、未遇到令人钦佩的职场人士成为职场人未有职场导师的主要原因

　　造成现代职场人未遇到职场导师的主要原因是什么呢?智联招聘调查显示，工作期间一直没有遇到令自己钦佩的职场人士成为多数没有遇到职场导师的人的主要选择，比例达到41.73%.另有24.94%和24.46%的人将其分别归因于"工作环境竞争激烈"以及"少沟通，遇到问题倾向自己解决".

　　五、八成职场人愿意分享职场心得，成为他人的导师

　　调查显示，职场人普遍愿意分享自己的职场心得，并且成为他人的职场导师，这一比例达到了84%.

　　调查发现，工作年限长短对是否愿意成为他人职场导师有一定的影响，其中，工作3-5年的人更愿意成为他人的职场导师，比例高达88.89%.值得注意的是，在拥有3年以上工作经验的人中，工作年限越长，成为他人职场导师的意愿则越低。

　　此外，对于性别差异是否会对成为他人职场导师有影响的问题上，调查显示，女性与男性愿意成为他人导师的比例分别为84.42%和83.72%，并无明显差异。

　　调查结果表明，大部分职场人士对现在的工作并不满意，每位职场人也都希望有一位职场导师对自己的职场人生进行指导。对此，智联专家认为，做一个有心人，在工作中以及与人沟通交流的过程中，发现身边的职场导师非常重要。

　　人生就是一个不断学习的过程，职场生涯作为人生最重要的阶段也必将在不断学习中前进。在中国社会快速发展的当下，希望每位职场人都能够做有心人，用心去学。